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家居直播带货,消费者最关心这些!

发布时间:2021/12/25 10:06:01信息来源:互联网整理 人气点击: 推荐等级

  2020年以来,全球经济饱受新冠疫情摧残,实体经济面临残酷考验,对于本就重线下、重体验的家居行业来说,经营更是举步维艰,一系列问题成为摆在传统家居企业面前的一道道难题,而解题的关键,在于掌握真实的市场数据,常规的走访调研受限于样本的广度和深度,答案都比较片面,难以作为准确的参考。

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  近日,巨量算数通过大数据分析,重磅发布了《2021抖音家居生态年度报告》,客观真实的解答了关于抖音家居带货、家居行业发展现状、用户消费习惯等问题,开启了家居行业发展的新视野。

  大家居与抖音

  线上消费不断攀升抖音超3亿兴趣用户

  在该报告中,披露了部分重要的行业宏观数据,例如:2020年互联网家装规模约为4100亿元,占比还在不断提升,这对于布局整装赛道的家居企业可能是个利好消息。

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  家具零售额从2015年的2445亿元下降至2020年的1598亿元,而线上渠道的渗透率从6.9%上涨至到13.5%。这也印证了家居实体门店生意难做,人流量大幅少的事实。

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  除了行业宏观数据,该报告还显示,2020年1-9月,在抖音对家居生活感兴趣的用户已经达到3.6亿,且还在快速增长,抖音已经成为潜在消费人群集聚,家居生活内容汇聚,达人专家齐聚的“要地”。

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  同时,该报告显示,在抖音前200个热门词汇搜索中,在大家居范畴内,搜索排名第一的是家装设计,第2到第6位分别是:小家电、家具、大家电、家居建材和家纺。

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  排在首位的家装设计搜索热度远超其他家居分类。这也一定程度上,体现出当前消费者对于设计的重视程度,同时也表明家居企业推行设计赋能终端门店也是极其正确的。

  抖音家居带货

  软装布艺销量最好 粉丝爱看干货分享

  从数据上看,从2020年9月到2021年9月,抖音电商家居行业品类交易额和订单量实现了多翻增长,市场表现持续走高,未来增长潜力仍十分巨大。

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  据大数据统计,2020年1月-2021年9月,在抖音上,大家居行业的消费品类排行上,最多的是床上用品,其次是家居布艺,紧随其后的是住宅家具、家装主材和基础建材,从其特点上来看:价格相对较低的产品以及容易邮寄、便携性好的产品销量越好。

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  众所周知,带货的前提是必须拥有足够多粉丝量,而吸粉的关键在于视频内容,报告中显示,播放次数近亿次和超亿次的家居视频,主要以装修经历分析、家居使用干货总结等类型为主。这也为有志于通过短视频圈粉搞私域运营的人群,提供了思路。

  用户消费习惯

  线下购买仍占多半 家具选择偏好风格

  一直以来,众多家居经营商家都在发出了灵魂拷问“生意难做,顾客都去哪儿了?”,这次大数据给出了答案,综合来看,无论是先在网上看再去店里买,还是直接去实体店购买,线下消费偏好的累计比率是56%。

  直接去网上购买的只占17%,有27%的人会先去店里看再到网上买,这一部分人对价格敏感,如果其到店了解的时候,价格、产品和服务都能得到合理的满足,会有很大的几率转化为线下成交的顾客,这是终端门店提升销量的机会,需要特别关注!

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  在家居兴趣用户的画像上,女性略多于男性,31-40岁的用户占比最大,30岁以内的90后约为33%,是未来的消费主力,三线城市的兴趣用户占比最大,较去年相比同期增速也最快,一线城市的兴趣用户反而最少,因此,针对广大的二三城市人群,进行精准的市场营销,收获可能出乎意料。

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  在兴趣用户分布的城市中,排名前5的分别是:重庆、上海、广州、北京、成都、深圳。

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  在用户对各类家居内容的关注点上,报告表明,选择家装,用户最在乎的是设计;选择家居建材,用户最在意的是实用;选择家具,用户最关注的是风格。通过这些主要的家居产品类别报告,有助于广大商家针对用户的需求痛点开发产品,做到有的放矢。

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资讯编辑:良品乐购(tolkienacrossthewater.com

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